Vorträge

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In den vergangenen Jahren hat Prof. Dr. Stefan Wengler die folgenden Fachvorträge gehalten:

Vorträge in 2022

  • "Autonomous Driving in Germany – empirical insights on the status-quo", 21. Januar 2022, Global and Science Studies, Yamaguchi University, Japan (online).
  • "Applying Multi-Stage Marketing in Industrial Markets and Its Implications for the Salesforce of Component and Consumables Manufacturers", 5th Industrial Marketing Management Summit, 20. Januar 2022, Fox School of Business, Temple University, Philadelphia, USA (online).

Vorträge in 2021

  • "Zu Hause in der Welt. Was bedeutet ‚glokal‘ in Zeiten von Pandemie und digitaler Transformarmation?", Rotary Club Hof-Bayern, 19. Juli 2021, Hof.
  • "Sales excellence in the digital era: towards a new conceptual framework", 15th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Yin and the Yang: Exploring the Bright and the Dark Sides of Selling and Sales Management', 7.-9. Juni 2021, Toronto, Kanada (online).
  • "Sales skills in the digital era: Is it time to form the B2B sales skill set all over again?", 15th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Yin and the Yang: Exploring the Bright and the Dark Sides of Selling and Sales Management', 7.-9. Juni 2021, Toronto, Kanada (online).
  • "Sales organizations on the path of digitalization – A reflection from Germany, Finland and Austria", 10th Cross-Cultural Business Conference at University of Applied Sciences Upper Austria, 9. Mai 2021, Steyr, Österreich (online).
  • "Coronafolgen im Personalmanagement: Ergebnisse und Auswirkungen", im Rahmen der Veranstaltung der ProComp Professional Computer GmbH und des Personet e.V.: "Personalmanagement digitaliseren - heute an übermorgen denken", 24. März 2021, Marktredwitz.
  • "Corona - ein echter Katalysator der Digitalen Transformation?", AccessMM Business Talk, 11. März 2021.

Vorträge in 2020

  • "Digital Transformation in sales as an evolutionary process", Society for Marketing Advances’ 2020 Conference, Special Track of the “Global Sales Science Institute”, Virtual Conference, 5. November 2020.
  • "Digital Transformation in Sales: Differences and best practices in three European countries", 9th Cross-Cultural Business Conference at University of Applied Sciences Upper Austria, 14. Mai 2020, Steyr, Österreich (online).

Vorträge in 2019

  • "The Future of the Sales Force", 5th Sales & Purchasing Excellence Week der Turku University of Applied Sciences , 18.-20. November 2019, Turku, Finnland.
  • "Von der Market-Intelligence zur Lead-Generierung", Ringvorlesung "Digitale Ökonomie, Industrie 4.0 & das 'Internet der Dinge'" an der Hochschule Hof, 6. November 2019, Hof.
  • "Regaining Influence in the Sales Process by Implementing an integrated Market Intelligence", 13th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'The Sales Ecosystem – defining and exploring how various levels of connection and interaction affect the selling process', 5.-8. Juni 2019, Panama.
  • "Autonomes Fahren - Akzeptanz von Fahrerassistenzsystemen", 9. IT-Forum Oberfranken 2019 zum Thema "design it – Neue Perspektiven für die digitale Welt", 14. März 2019, Coburg.

Vorträge in 2018

  • "Market Intelligence im Vertrieb", Ringvorlesung "Digitale Ökonomie, Industrie 4.0 & das 'Internet der Dinge'" an der Hochschule Hof, 12. Dezember 2018, Hof.
  • "The business type as the starting point for digital transformation in sales management", 12th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Sales 2020 ‐ Managing customer relationships in disruptive environments', 6.-9. Juni 2018, Vienna, Austria.
  • "Digitalisierung im Vertrieb - eine Bestandsaufnahme des oberfränkischen Mittelstandes", 8. IT-Forum Oberfranken 2018 zum Thema "Der Mensch im Mittelpunkt der Digitalisierung", 15. März 2018, Bayreuth.
  • "Digitalisierung im Vertrieb - eine Bestandsaufnahme des oberfränkischen Mittelstandes", Ringvorlesung "Digitale Ökonomie, Industrie 4.0 & das 'Internet der Dinge'" an der Hochschule Hof, 17. Januar 2018, Hof.
  • "Digitale Revolution: Warum wir gerade jetzt MINT brauchen...", Key-Note-Speaker auf den Selber MINT-Tagen 2018, 16. Januar 2018, Schloss Eckersreuth, Selb.

Vorträge in 2017

  • "The Impact of Electric Mobility and Autonomous Driving on the Global Automobile Industry - a German Perspective", Guest Lectures an der University of the Sunshine Coast in Sippy Downs und dem International College of Management in Sydney, 24.-30. Oktober 2017, Australien.
  • "Status-Quo on the Digitalization of the Sales Process in German companies", 11th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'New Frontiers in Sales Research & Education in a global & sustainable World', 6.-9. Juni 2017, Mauritius.

Vorträge in 2016

  • "Skilling in India - a German Perspective", 3. Workshop der 'Make in India Mittelstand'-Initiative der Indischen Botschaft in Deutschland, 27.-28. Januar 2016, Hof.
  • "Developing the Indo-German Manager of Tomorrow", 3. Workshop der 'Make in India Mittelstand'-Initiative der Indischen Botschaft in Deutschland, 27.-28. Januar 2016, Hof.

Vorträge in 2015

  • "Breeding the Key Account Manager of Tomorrow", 9th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Sales Force Skill Development: How can we improve selling ability?', 11.-14. Juni 2015, Hiroshima, Japan.
  • "Indische Talente Willkommen! – Fachkräftepotenzial für KMUs am Beispiel des MBA-Programms 'German-Indian Management Studies'", Seminar der BayernLB zum Thema "Vertriebs- und Personalmanagement in Indien: Best Practices bei Handelsvertretung, Joint Venture und Tochtergesellschaft", 10. November 2015, München.
  • "Breeding the Key Account Manager of Tomorrow", 'Sales Excellence Week 2015' der Turku University of Applied Sciences, 18.-22. November 2015, Turku, Finland.
  • "The Selection of Key Accounts", 'Sales Excellence Week 2015' der Turku University of Applied Sciences, 18.-22. November 2015, Turku, Finland.
     

Vorträge in 2014

  • "Doing Business in Germany - Opportunities & Challenges", Key Note auf der 'International Conference on Sustain, Transform and Transcend…' zum den 'Golden Jubilee Celebrations' des PSG Institute of Management am 7. August 2014 in Coimbatore, Indien.
  • "Doing Business in Germany - Opportunities & Challenges", Key Note auf der dritten Internationalen Konferenz des Sree Narayana Gurukulam College of Engineering am 7. November 2014, Kottayam, Indien.

Vorträge in 2013

  • "Introduction to MBA Program 'German Indian Management Studies", Einladung der Indo-German Chamber of Commerce und des Deutschen Generalkonsultates am 16. Mai 2013 in Coimbatore, Indien.
  • "Introduction to MBA Program 'German Indian Management Studies", German Indian Round Table (GIRT-Chapter Coimbatore) am 13. Mai 2013 in Coimbatore, Indien.
  • "Selected Reflections on Doing Business in Germany", BMWi Managerfortbildung einer indischen Wirtschaftsdelegation am 18. März 2013 an der Hochschule Hof.

Vorträge in 2012

  • "Systematische Entwicklung von High Potentials aus Indien", vbw Hochschulmesse am 13. Juni 2012, Bayreuth.

Vorträge in 2011

  • "Lifelong tickets: Financing professional sport venues in an era of austerity - an empirical study from German professional football", 19th Annual European Sportmanagement Conference, Madrid, 7.-10. September 2011. (gemeinsam mit Stefan Chatrath und Jan Werner)

Vorträge in 2010

  • "Customer Segmentation of the Spectator Market in Professional Football", 18th Annual European Sportmanagement Conference, Prag, 15.-18. September 2010. (gemeinsam mit Stefan Chatrath und Alexander Berlin)

Vorträge in 2009

  • "Yield Management in Professional Soccer", 17th Annual European Sportmanagement Conference, Amsterdam, 16.-19. September 2009. (gemeinsam mit Stefan Chatrath)
  • "Yield Management im Profifußball", 13. Jahrestagung des Arbeitskreises Sportökonomie e.V., Berlin, 8.-9. Mai 2009. (gemeinsam mit Stefan Chatrath)
  • "Aktuelle Trends in der Preisfindung für und Bewertung von Sportsponsorships", Sportfive GmbH Co. KG, Hamburg, 21. April 2009. (gemeinsam mit Stefan Chatrath)

Vorträge in 2008

  • "Pricing for Sport Sponsorships", 6. Deutscher Sportökonomie-Kongress, Köln, 19.-21. November 2008. (gemeinsam mit Stefan Chatrath)

Vorträge in 2006

  • "Verfügungsrechte im Profifußball - eine Analyse aus Sicht des Property-Rights-Ansatzes", Disputationsvortrag an der Freien Universität Berlin, 24. April 2006.

Vorträge in 2003

  • "Improving supplier-customer interaction in business-to-business markets – how blueprints and cognitive scripts will make the interaction process in KAM more transparent", präsentiert auf der 3rd International Marketing Conference of ESCP-EAP 2003, Venedig, Italien. (gemeinsam mit Janine Frauendorf)

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